これまでのご経歴と現在の業務について教えてください。

東京大学の大学院で電子情報学を専攻後、新卒で医療系メガベンチャーに入社しました。そこでは製薬企業のマーケティング担当者に対してソリューション提案を行う営業を担当し、課題解決型の営業経験を積みました。

現在は主に製造業向けのB2Bソリューション営業を担当しています。具体的には、お客様が抱える課題を深くヒアリングし、弊社の持つ3DやAIなどの先端技術を組み合わせて具体的な解決策を提案しています。技術的な理解が十分でないお客様も多いので、じっくり課題を掘り下げ、共に解決策を見つけていくコンサルティング的な営業スタイルです。前職で培った「顧客のニーズを引き出す力」は大いに役立っています。

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現在の会社への入社の決め手は何だったのでしょうか？

入社を決めた最大の理由は、代表の秦と意気投合したことですね。キャリアを考える際、「Will・Can・Must」というフレームワークで検討したのですが、この三つが完璧に一致したことが決定的でした。

会社はB2B事業を強化するために営業人材を必要としていました（Must）。私は前職でソリューション営業の実績があり、お客様のニーズに応じて最適な提案を行うスキルセットを持っていました（Can）。そして何より代表が掲げる「エンジニアが輝ける環境をつくり、日本の産業に活力を与えたい」というビジョン（Will）が、私自身が学生時代から抱いていた「Strong Japanを取り戻したい」という想いと完全に重なりました。これが入社の決め手です。

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具体的な仕事内容と日々の業務の流れを教えてください。

現在の仕事内容は営業活動全般とその仕組みづくりです。まず、戦略的にターゲットとなる顧客を選定し、アウトバウンドでアプローチします。その後、代表やエンジニアと一緒にクライアントを訪問し、具体的な課題解決策を共に構築していきます。最終的に契約がまとまれば、開発チームに引き継ぐまでを担当します。

最近では営業活動の効率化にも力を入れており、AIツールの活用やエンジニアとの連携を深めることで、継続的に案件が創出できる体制が整いつつあります。今後はマーケティングを強化し、インバウンド型の営業にも取り組んでいきたいと考えています。

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会社の文化や雰囲気についてはいかがですか？

会社は新技術を積極的に取り入れる文化があります。特に生成AIをはじめとした最新ツールを自由に試しながら仕事ができる環境は、好奇心旺盛なエンジニアや営業には非常に魅力的です。また、大学の研究室のような自由でフラットなカルチャーが特徴的ですね。

経営陣を含めて組織全体に若々しい勢いがありますが、今後会社がさらに成長し成熟する過程において、自分自身もマチュアな組織づくりに貢献していきたいと思っています。

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今後の目標について教えてください。

今の目標は会社を大きく成長させることに集中しています。将来的なキャリアプランはまだ明確に定めていませんが、今の若さと勢いを活かして社会にインパクトを与える経験は限られた時間だと感じています。この貴重な時期を全力で活かし、その後どのような環境でも価値を提供できる人材になるため、自分自身のスキルを磨き続けたいと思っています。

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候補者へのメッセージはありますか？

自分自身がWill・Can・Mustの全てでフィットしているからこそ、楽しく仕事ができていると感じています。当社は現在まさに成長期で、多様なスキルセットを持つ人材が求められています。特に「Will」の部分、つまり会社のビジョンや事業への共感は短期間で変わるものではありません。そのため、「日本の製造業を元気にしたい」「新しい技術で社会に貢献したい」という想いを持っている方と一緒に働けることを楽しみにしています